大家好，

如何用自由软件创业？无论是对于自由软件运动本身的发展，还是当前的金融危 
机，都极具现实意义。我之前和Mikko Puhakka（MySQL投资人）一起讨论了这个问 
题，整理成如下文章：

中文版：
http://www.zeuux.org/philosophy/billxu-mikko-startup.cn.html

英文原版：
http://www.zeuux.org/philosophy/billxu-mikko-startup.html

希望起到抛砖引玉的作用，一起讨论。


徐继哲

2009/2/2 Bill Xu <bill在zeuux.org>:
> 大家好，
>
> 如何用自由软件创业？无论是对于自由软件运动本身的发展，还是当前的金融
> 危机，都极具现实意义。我之前和Mikko Puhakka（MySQL投资人）一起讨论了
> 这个问题，整理成如下文章：
>
> 中文版：
> http://www.zeuux.org/philosophy/billxu-mikko-startup.cn.html
>
> 英文原版：
> http://www.zeuux.org/philosophy/billxu-mikko-startup.html

谢谢Bill分享。不过，里面谈商业模式似乎只提了一下SaaS而已。有没有其它没
记录下来的信息？

-- 
Wu Yongwei
URL: http://wyw.dcweb.cn/

Yongwei Wu 写道:
> 2009/2/2 Bill Xu <bill在zeuux.org>:
>   
>> 大家好，
>>
>> 如何用自由软件创业？无论是对于自由软件运动本身的发展，还是当前的金融
>> 危机，都极具现实意义。我之前和Mikko Puhakka（MySQL投资人）一起讨论了
>> 这个问题，整理成如下文章：
>>
>> 中文版：
>> http://www.zeuux.org/philosophy/billxu-mikko-startup.cn.html
>>
>> 英文原版：
>> http://www.zeuux.org/philosophy/billxu-mikko-startup.html
>>     
>
> 谢谢Bill分享。不过，里面谈商业模式似乎只提了一下SaaS而已。有没有其它没
> 记录下来的信息？
>   
是的，关于商业模式，只提到了SaaS，原因是Mikko和他服务的VC比较看中这个商 
业模式。

在现在的经济环境下，自由软件爱好者应该多想想如何用自由软件创业这个话题。
-------------- 下一部分 --------------
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一直在想，呵呵。。。

2009/2/2 Bill Xu <bill在zeuux.org>

>
>
> Yongwei Wu 写道:
>
> 2009/2/2 Bill Xu <bill在zeuux.org> <bill在zeuux.org>:
>
>
>  大家好，
>
> 如何用自由软件创业？无论是对于自由软件运动本身的发展，还是当前的金融
> 危机，都极具现实意义。我之前和Mikko Puhakka（MySQL投资人）一起讨论了
> 这个问题，整理成如下文章：
>
> 中文版：http://www.zeuux.org/philosophy/billxu-mikko-startup.cn.html
>
> 英文原版：http://www.zeuux.org/philosophy/billxu-mikko-startup.html
>
>  谢谢Bill分享。不过，里面谈商业模式似乎只提了一下SaaS而已。有没有其它没
> 记录下来的信息？
>
>
>  是的，关于商业模式，只提到了SaaS，原因是Mikko和他服务的VC比较看中这个商业模式。
>
> 在现在的经济环境下，自由软件爱好者应该多想想如何用自由软件创业这个话题。
>
> _______________________________________________
> zeuux-universe mailing list
> zeuux-universe在zeuux.org
> http://www.zeuux.org/mailman/listinfo/zeuux-universe
>
> ZEUUX Project - Free Software, Free Society!
> http://www.zeuux.org
>



-- 
regards.
chifeng
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chifeng 写道:
> 一直在想，呵呵。。。
是的，自由软件本身蕴含着巨大的社会价值的同时，也蕴含着巨大的商业价值。自 
由软件社团里的朋友们要一起思考如何挖掘其价值，尤其在当前的经济环境下，赋 
予了自由软件更大的机会。

>
> 2009/2/2 Bill Xu <bill在zeuux.org bill在zeuux.org>>
>
>
>
>     Yongwei Wu 写道:
>>     2009/2/2 Bill Xu <bill在zeuux.org> bill在zeuux.org>:
>>       
>>>     大家好，
>>>
>>>     如何用自由软件创业？无论是对于自由软件运动本身的发展，还是当前的金融
>>>     危机，都极具现实意义。我之前和Mikko Puhakka（MySQL投资人）一起讨论了
>>>     这个问题，整理成如下文章：
>>>
>>>     中文版：
>>>     http://www.zeuux.org/philosophy/billxu-mikko-startup.cn.html
>>>
>>>     英文原版：
>>>     http://www.zeuux.org/philosophy/billxu-mikko-startup.html
>>>         
>>     谢谢Bill分享。不过，里面谈商业模式似乎只提了一下SaaS而已。有没有其它没
>>     记录下来的信息？
>>       
>     是的，关于商业模式，只提到了SaaS，原因是Mikko和他服务的VC比较看中
>     这个商业模式。
>
>     在现在的经济环境下，自由软件爱好者应该多想想如何用自由软件创业这个
>     话题。
>
>     _______________________________________________
>     zeuux-universe mailing list
>     zeuux-universe在zeuux.org zeuux-universe在zeuux.org>
>     http://www.zeuux.org/mailman/listinfo/zeuux-universe
>
>     ZEUUX Project - Free Software, Free Society!
>     http://www.zeuux.org
>
>
>
>
> -- 
> regards.
> chifeng
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报歉top-post。我想建议大家思考“如何创业（用自由软件）”。

企业，尤指我在做服务业，重要的是为客户创造价值，然后才有你的价值。先考虑
客户需求，再考虑你手上的软件工具。为此需熟悉客户。我是在四年半以前办企业
的（锐业软服），想法是“使用自由软件服务客户”，现在过了四年多，想法已经变
为“服务客户（使用自由软件）”。有时深觉得自由软件群体并不关心客户如何，只
考虑自己的软件如何，不见得好于重视和了解客户。

zhangweiwu at realss.com wrote:
> 报歉top-post。我想建议大家思考“如何创业（用自由软件）”。
>
> 企业，尤指我在做服务业，重要的是为客户创造价值，然后才有你的价值。先考虑
> 客户需求，再考虑你手上的软件工具。为此需熟悉客户。我是在四年半以前办企业
> 的（锐业软服），想法是“使用自由软件服务客户”，现在过了四年多，想法已经变
> 为“服务客户（使用自由软件）”。有时深觉得自由软件群体并不关心客户如何，只
> 考虑自己的软件如何，不见得好于重视和了解客户
颠倒了一下两词的顺序，就立即把商业和客户在创业中的重要性致于了技术之前。
市场、客户以及对商业模式的关注和研究确实是技术人员创业的软肋。

-- 
夏清然
Xia Qingran
E-mail: qingran at zeuux.org
Gtalk: qingran.xia at gmail.com
MSN: supermanxqr at msn.com

zhangweiwu在realss.com 写道:
> 报歉top-post。我想建议大家思考“如何创业（用自由软件）”。
>
> 企业，尤指我在做服务业，重要的是为客户创造价值，然后才有你的价值。先考虑
> 客户需求，再考虑你手上的软件工具。为此需熟悉客户。我是在四年半以前办企业
> 的（锐业软服），想法是“使用自由软件服务客户”，现在过了四年多，想法已经变
> 为“服务客户（使用自由软件）”。
同意，任何产品和技术肯定是要服务用户的需求的。
> 有时深觉得自由软件群体并不关心客户如何，只
> 考虑自己的软件如何，不见得好于重视和了解客户。
>   
这恰恰是给“如何用自由软件创业”提供了契机，也是本文要讨论的重点。你说的 
“自由软件群体并不关心客户如何”，这有点类似于科学家专注于理论研究和创新， 
相对较少关注于应用领域，属于正常现象，同时，对其中的从业人员不失为是个优势。

自由软件社团（现阶段）专注于核心软件和技术的实现问题，但任何更好地应用到 
服务器、桌面、潜入式等领域，交给外围的个人或公司去考虑。这恰恰是自由软件 
所提供的商业机会。

否则，如果自由软件社团要通盘考虑用户需求，要完成设计和实现，要做要营销， 
要建设销售渠道，搞定公共关系，销售给客户，听取反馈，持续改进。。。。。如 
果把这些都做了，那么？？？？对，那么就是公司了，也不是社区了。

即，自由软件社团对于核心技术的掌握以及对于现实需求的不足恰恰为大家提供了 
商业机会。这是本文的用意。

于 2009年02月03日 12:25, Bill Xu 写道:
>
>
> zhangweiwu at realss.com 写道:
>> 报歉top-post。我想建议大家思考“如何创业（用自由软件）”。
>>
>> 企业，尤指我在做服务业，重要的是为客户创造价值，然后才有你的价值。先考虑
>> 客户需求，再考虑你手上的软件工具。为此需熟悉客户。我是在四年半以前办企业
>> 的（锐业软服），想法是“使用自由软件服务客户”，现在过了四年多，想法已经变
>> 为“服务客户（使用自由软件）”。
> 同意，任何产品和技术肯定是要服务用户的需求的。
>> 有时深觉得自由软件群体并不关心客户如何，只
>> 考虑自己的软件如何，不见得好于重视和了解客户。
>>   
> 这恰恰是给“如何用自由软件创业”提供了契机，也是本文要讨论的重点。你说的 
> “自由软件群体并不关心客户如何”，这有点类似于科学家专注于理论研究和创 
> 新，相对较少关注于应用领域，属于正常现象，同时，对其中的从业人员不失为 
> 是个优势。
>
> 自由软件社团（现阶段）专注于核心软件和技术的实现问题，但任何更好地应用 
> 到服务器、桌面、潜入式等领域，交给外围的个人或公司去考虑。这恰恰是自由 
> 软件 所提供的商业机会。
>
> 否则，如果自由软件社团要通盘考虑用户需求，要完成设计和实现，要做要营 
> 销，要建设销售渠道，搞定公共关系，销售给客户，听取反馈，持续改 
> 进。。。。。如 果把这些都做了，那么？？？？对，那么就是公司了，也不是 
> 社区了。
>
> 即，自由软件社团对于核心技术的掌握以及对于现实需求的不足恰恰为大家提供 
> 了 商业机会。这是本文的用意。

支持啊！ 牛气冲天！

weiwu是否在北京，啥时该去拜访拜访

-Alex Peng

  Calls for open source government


http://news.bbc.co.uk/1/hi/technology/7841486.stm

Bill Xu 写道:
>
> 即，自由软件社团对于核心技术的掌握以及对于现实需求的不足恰恰为大家提供
> 了 商业机会。这是本文的用意。
>
这里有行业的区分。如果是技术性较强，技术优势比较重要的行业，比如稳定运行
的服务器，则技术专家可以在不了解商业需求的情况下完成好的产品。有的如客户
关系系统、ERP、办公平台等，其产品优势就定义为对需求的了解和满足，这种情
况下的开源产品有时优势不足或没有优势。当然也需平衡各种“需求”，对软件能做
修改及产品免费是自由软件的优势也是客户的“需求”的一部分。

当谈到自由软件时，人们常提到软件即服务的概念，即软件应该免费且自由，服务
收费才是正道。但是我们这里多谈产品，少谈服务，则犯轩轾不分的错。作为以自
由软件为主的服务业，重点仍是服务。客户不在乎你产品有什么功能，只在乎（使
用产品）能解决什么样的问题，解决得如何。我之前说过一个咨询服务业的比方，
“客户需要的不是风钻，客户需要的是墙上有一个两英寸的洞。”我觉得服务咨询业
切不可以把风钻（优秀的自由应用软件和自由操作系统）看得比墙上的洞（解决客
户的实际问题）更为重要。只需在服务业从业几年，不需高深的理解力就可以得出
我这样的结论。

我对自由软件论坛上常见的不明问题就给出答案的讨论（典型的比如一说出版就
tex，一说web-app就是lamp，一说起数据就mysql）常用提出更多问题而非给出解
答的方法参与讨论，这就是出于职业习惯，去更多关心那个洞。这个职业习惯是被
客户认可适合解决问题的职业习惯。这就像药品厂商常说咳嗽就用康泰克，而职业
医生不遗余力地与这种概念斗争以减少结核病误诊率。自由软件设计师和IT咨询师
的关系有时类药品厂商和医生的关系。相比之下商业软件的论坛则更多地围绕具体
问题（而非某种技术的优劣）讨论问题，就解决具体商业问题而言更高效。

作为软件咨询服务业企业，我感觉自由软件提供了平台和产品，但是因为在很多商
用领域，所提供的平台就综合满足需求而言仍不够好，提供优势的同时有劣势，平
衡地说，在商用的软件服务咨询领域，自由软件提供的商业机会不能算很大。但是
一切创业总是这样，极少有在起跑线上就有明确而强的优势（不管是因为采用自由
软件还是别的什么）。仍需投入精力、智力和汉水。年轻的企业家需了解、化解和
应对自由软件的劣势，发扬和利用其优点，需知他的竞争者商业软件和服务公司也
是在这样做的。即使自由软件对你的业务时有推力，你也不会因为靠了使用自由软
件所以成功，而是因为你的能力和奋斗。

Alex Peng schrieb:
> weiwu是否在北京，啥时该去拜访拜访
>
在北京。我的联系方式在邮件签名上。:)

-- 
Real Softservice

Huateng Tower, Unit 1788
Jia 302 3rd area of Jinsong, Chao Yang

Tel: +86 (10) 8773 0650 ext 603
Mobile: 159 1111 7382
http://www.realss.com

Bill Xu schrieb:
> 大家好，
>
> 如何用自由软件创业？无论是对于自由软件运动本身的发展，还是当前的金融危
> 机，都极具现实意义。我之前和Mikko Puhakka（MySQL投资人）一起讨论了这个
> 问 题，整理成如下文章：
>
> 中文版：
> http://www.zeuux.org/philosophy/billxu-mikko-startup.cn.html
>
> 英文原版：
> http://www.zeuux.org/philosophy/billxu-mikko-startup.html
>
> 希望起到抛砖引玉的作用，一起讨论。
终于读了（我把你的此文标记为有时间时阅读，今日才得空具体读到）。我觉得写
得好，谈得精彩。Mikko Puhakka不知在中国的自由软件业务模式，我们也是探索
了几年仍不十分清楚（目前客户仍大部分是西方企业）。

zhangweiwu在realss.com 写道:
> Bill Xu schrieb:
>   
>> 大家好，
>>
>> 如何用自由软件创业？无论是对于自由软件运动本身的发展，还是当前的金融危
>> 机，都极具现实意义。我之前和Mikko Puhakka（MySQL投资人）一起讨论了这个
>> 问 题，整理成如下文章：
>>
>> 中文版：
>> http://www.zeuux.org/philosophy/billxu-mikko-startup.cn.html
>>
>> 英文原版：
>> http://www.zeuux.org/philosophy/billxu-mikko-startup.html
>>
>> 希望起到抛砖引玉的作用，一起讨论。
>>     
> 终于读了（我把你的此文标记为有时间时阅读，今日才得空具体读到）。我觉得写
> 得好，谈得精彩。
谢谢。
> Mikko Puhakka不知在中国的自由软件业务模式，我们也是探索
> 了几年仍不十分清楚（目前客户仍大部分是西方企业）。
>   
根据Mikko的经验，欧洲的情况也不及美国那边好。共同探索吧。

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