现在开源的浪潮不可阻挡，但是如何创造合适的商业模式却是个问题。
那Android为例，Android是一个非常有前途的平台，开放的模式给了大家很多想象力，框架的质量也很不错。很多大公司都把资源投入到上面。以大公司的能力，在Android上作出点差异化并销售软硬件平台比较容易。

但是小公司呢？小公司没有能力做差异化，自己的开发能力显然无法对Android形成优势。如果盲目跟踪Android很难形成竞争力。

在这个开源的时代，什么才是生存之道，欢迎大家讨论
-------------- 下一部分 --------------
一个HTML附件被移除...
URL: <http://www.zeuux.org/pipermail/zeuux-universe/attachments/20100113/5107a07d/attachment.html>

做基于开源的APP，比如基于Android的

2010/1/13 leon.zhang <flyingleon在126.com>:
> 现在开源的浪潮不可阻挡，但是如何创造合适的商业模式却是个问题。
> 那Android为例，Android是一个非常有前途的平台，开放的模式给了大家很多想象力，框架的质量也很不错。很多大公司都把资源投入到上面。以大公司的能力，在Android上作出点差异化并销售软硬件平台比较容易。
>
> 但是小公司呢？小公司没有能力做差异化，自己的开发能力显然无法对Android形成优势。如果盲目跟踪Android很难形成竞争力。
>
> 在这个开源的时代，什么才是生存之道，欢迎大家讨论
>
>
>
>
> _______________________________________________
> zeuux-universe mailing list
> zeuux-universe在zeuux.org
> http://www.zeuux.org/mailman/listinfo/zeuux-universe
>
> ZEUUX Project - Free Software, Free Society!
> http://www.zeuux.org
>



-- 
Vincent.D

leon.zhang 写道:
> 现在开源的浪潮不可阻挡，但是如何创造合适的商业模式却是个问题。
> 那Android为例，Android是一个非常有前途的平台，开放的模式给了大家很多想 
> 象力，框架的质量也很不错。很多大公司都把资源投入到上面。以大公司的能 
> 力，在Android上作出点差异化并销售软硬件平台比较容易。
>
> 但是小公司呢？小公司没有能力做差异化，自己的开发能力显然无法对Android 
> 形成优势。如果盲目跟踪Android很难形成竞争力。
>
> 在这个开源的时代，什么才是生存之道，欢迎大家讨论
好问题，我认为开源在国内一直没有很好的商业模式，欢迎拍砖。

>
>
>
> ------------------------------------------------------------------------
>
> _______________________________________________
> zeuux-universe mailing list
> zeuux-universe在zeuux.org
> http://www.zeuux.org/mailman/listinfo/zeuux-universe
>
> ZEUUX Project - Free Software, Free Society!
> http://www.zeuux.org
-------------- 下一部分 --------------
一个HTML附件被移除...
URL: <http://www.zeuux.org/pipermail/zeuux-universe/attachments/20100113/7dc47544/attachment.html>

这个问题很值得探讨一下。

我认为当开源软件有了相当多的用户之后，会产生这样的需求：定制、功能扩展、培训、技术支持。一些公司和团体可以靠这些为生。大家觉得呢？

我看当前开源软件的商业模式就是，大公司为了利用社区的开发力量，开放源代码以吸引大家无偿贡献，吸引其他公司一起把蛋糕做大，达到推广和降低成本的目的。

首先，那样的需求会有多大？其次，要有多强的开发实力才可以做这些事？

比如要想靠定制Android，做差异化产品，显然需要相当强的开发能力，不是一般小公司能做的。但是仅仅是开发Android
applications，又跟开源有什么关系呢？或者说，又能从开源得到多少好处呢，还不是要跟着Google走，就好比做Windows
Mobile开发要跟着MS走，做iPhone开发要跟着苹果走一样。难道好处仅仅是授权费低一些吗？

我的另一个问题是：自由软件可以有什么样的商业模式？注意，我说的是free software，不是open source。

2010/1/13 Bill Xu <bill在zeuux.org>:
>
>
> leon.zhang 写道:
>
> 现在开源的浪潮不可阻挡，但是如何创造合适的商业模式却是个问题。
> 那Android为例，Android是一个非常有前途的平台，开放的模式给了大家很多想象力，框架的质量也很不错。很多大公司都把资源投入到上面。以大
> 公司的能力，在Android上作出点差异化并销售软硬件平台比较容易。
>
> 但是小公司呢？小公司没有能力做差异化，自己的开发能力显然无法对Android形成优势。如果盲目跟踪Android很难形成竞争力。
>
> 在这个开源的时代，什么才是生存之道，欢迎大家讨论
>
> 好问题，我认为开源在国内一直没有很好的商业模式，欢迎拍砖。
>
>
>
>
> ________________________________
> _______________________________________________
> zeuux-universe mailing list
> zeuux-universe在zeuux.org
> http://www.zeuux.org/mailman/listinfo/zeuux-universe
>
> ZEUUX Project - Free Software, Free Society!
> http://www.zeuux.org
>
> _______________________________________________
> zeuux-universe mailing list
> zeuux-universe在zeuux.org
> http://www.zeuux.org/mailman/listinfo/zeuux-universe
>
> ZEUUX Project - Free Software, Free Society!
> http://www.zeuux.org
>

> 比如要想靠定制Android，做差异化产品，显然需要相当强的开发能力，不是一般小公司能做的。

没必要什么东西都差异化，虽然差异化是一种提法，一个简单的问题：如果每个人的浏览器都不同，那么浏览器的应用能普及么？

有些时候，作为平台产品，需要的恰恰是同质化而不是差异化。做手机，严格的说来也是做平台，跟做电脑没有太大本质区别，如果你生产一台电脑，不能兼容多数人用的软件，那么你就没有市场。

如果你生产一个 android 手机，不能使用别人标准 gphone 能跑的软件，那么你就没市场，从这个角度来说，平台级别的差异化有害无益。

我们现在所知道的，中国只有一个手机模式确实被人看见取得了巨大的成功，那就是MTK，而它的模式就是由一个公司研发硬件软件的方案，然后出售给所有的其他公司。正因为所有的山寨机高度同质化，他们才能取得空前的成功。如果不能如此，那么在此之上做的大量工作将不可复用，结果出来的是一大堆山寨品牌的用户体验不佳的手机。――而MTK平台使得有一个公司能够统一的负责最基础的用户体验，其改进就能够被用于所有的同平台手机。

android之所以是平台，就是如此，你只有符合这个标准，才是复用了这个平台的设计者为用户体验所做出的努力。所以，我不认为靠制作差异化的
android 能取得手机领域的成功。

> 我的另一个问题是：自由软件可以有什么样的商业模式？注意，我说的是free software，不是open source。

作为商业行为，或者说商业模式，我觉得很简单，你有了订单，你就可以做事情，就可以有利益，无论你的软件是 free 还是 non-free，对于
coder 而言，这并没有区别。如果有公司愿意为让你对 free software
相关的服务付费，那么你就去做，如果没有，那么你应当考虑的不是商业模式问题，而是市场营销模式的问题。

我一直觉得这是一个伪命题。为什么？因为我认为对于商业而言，你得先找到市场，培育客户，分析市场与客户需要什么，然后再去针对这个市场和客户生产你的产品。而不是先生产一个产品出来，然后坐在原地拍脑袋想什么样的客户会用它，凭空等待客户去上门。

“FOSS”这个概念仅仅是个产品，而不是市场，你只能针对一个市场指定商业模式，而不能针对一个产品指定商业模式。

没有差异化就没有利润。
换句话说，所谓差异化就是你的竞争优势。

找不到竞争优势，就没有公司生存的空间。
如果世界上只剩下MS, google,apple,intel,mtk,大家还靠什么吃饭？



在2010-01-14?10:02:30，"pan?shizhu"?<pan.shizhu在gmail.com>?写道：
>>?比如要想靠定制Android，做差异化产品，显然需要相当强的开发能力，不是一般小公司能做的。
>
>没必要什么东西都差异化，虽然差异化是一种提法，一个简单的问题：如果每个人的浏览器都不同，那么浏览器的应用能普及么？
>
>有些时候，作为平台产品，需要的恰恰是同质化而不是差异化。做手机，严格的说来也是做平台，跟做电脑没有太大本质区别，如果你生产一台电脑，不能兼容多数人用的软件，那么你就没有市场。
>
>如果你生产一个?android?手机，不能使用别人标准?gphone?能跑的软件，那么你就没市场，从这个角度来说，平台级别的差异化有害无益。
>
>我们现在所知道的，中国只有一个手机模式确实被人看见取得了巨大的成功，那就是MTK，而它的模式就是由一个公司研发硬件软件的方案，然后出售给所有的其他公司。正因为所有的山寨机高度同质化，他们才能取得空前的成功。如果不能如此，那么在此之上做的大量工作将不可复用，结果出来的是一大堆山寨品牌的用户体验不佳的手机。――而MTK平台使得有一个公司能够统一的负责最基础的用户体验，其改进就能够被用于所有的同平台手机。
>
>android之所以是平台，就是如此，你只有符合这个标准，才是复用了这个平台的设计者为用户体验所做出的努力。所以，我不认为靠制作差异化的
>android?能取得手机领域的成功。
>
>>?我的另一个问题是：自由软件可以有什么样的商业模式？注意，我说的是free?software，不是open?source。
>
>作为商业行为，或者说商业模式，我觉得很简单，你有了订单，你就可以做事情，就可以有利益，无论你的软件是?free?还是?non-free，对于
>coder?而言，这并没有区别。如果有公司愿意为让你对?free?software
>相关的服务付费，那么你就去做，如果没有，那么你应当考虑的不是商业模式问题，而是市场营销模式的问题。
>
>我一直觉得这是一个伪命题。为什么？因为我认为对于商业而言，你得先找到市场，培育客户，分析市场与客户需要什么，然后再去针对这个市场和客户生产你的产品。而不是先生产一个产品出来，然后坐在原地拍脑袋想什么样的客户会用它，凭空等待客户去上门。
>
>“FOSS”这个概念仅仅是个产品，而不是市场，你只能针对一个市场指定商业模式，而不能针对一个产品指定商业模式。
>_______________________________________________
>zeuux-universe?mailing?list
>zeuux-universe在zeuux.org
>http://www.zeuux.org/mailman/listinfo/zeuux-universe
>
>ZEUUX?Project?-?Free?Software,?Free?Society!
>http://www.zeuux.org
-------------- 下一部分 --------------
一个HTML附件被移除...
URL: <http://www.zeuux.org/pipermail/zeuux-universe/attachments/20100114/3acc0736/attachment.html>

> 比如要想靠定制Android，做差异化产品，显然需要相当强的开发能力，不是一般小公司能做的。但是仅仅是开发Android
> applications，又跟开源有什么关系呢？或者说，又能从开源得到多少好处呢，还不是要跟着Google走，就好比做Windows
> Mobile开发要跟着MS走，做iPhone开发要跟着苹果走一样。难道好处仅仅是授权费低一些吗？
>
> 我的另一个问题是：自由软件可以有什么样的商业模式？注意，我说的是free software，不是open source。
>   
自由软件的商业模式和开源基本类似，也是靠服务，从最早的RMS卖Emacs拷贝、提 
供GCC移植服务到现在的RedHat公司，都差不多。此类商业模式获得成功的前提是 
所在的国家／地区要有良好的竞争环境，要遵守版权法等，因此我了解到的在美 
国、欧洲要好一些，在中国总体上此类业务进展缓慢。

大家在考虑商业模式的时候，必须想清楚，对于公司和客户来说，自由／开源不是 
目的，仅仅是手段，而且是手段之一。自由对于FSF、自由软件组织、支持者等， 
自由开源才是目的。

搞清楚这个区别，就不会提出“开源之下的商业模式”这个问题了。核心是要找到用 
户／客户的需求，然后更好地用自由／开源软件提供商业目标的支撑。需要反过来想。


> 2010/1/13 Bill Xu <bill在zeuux.org>:
>   
>> leon.zhang 写道:
>>
>> 现在开源的浪潮不可阻挡，但是如何创造合适的商业模式却是个问题。
>> 那Android为例，Android是一个非常有前途的平台，开放的模式给了大家很多想象力，框架的质量也很不错。很多大公司都把资源投入到上面。以大
>> 公司的能力，在Android上作出点差异化并销售软硬件平台比较容易。
>>
>> 但是小公司呢？小公司没有能力做差异化，自己的开发能力显然无法对Android形成优势。如果盲目跟踪Android很难形成竞争力。
>>
>> 在这个开源的时代，什么才是生存之道，欢迎大家讨论
>>
>> 好问题，我认为开源在国内一直没有很好的商业模式，欢迎拍砖。
>>
>>
>>
>>
>> ________________________________
>> _______________________________________________
>> zeuux-universe mailing list
>> zeuux-universe在zeuux.org
>> http://www.zeuux.org/mailman/listinfo/zeuux-universe
>>
>> ZEUUX Project - Free Software, Free Society!
>> http://www.zeuux.org
>>
>> _______________________________________________
>> zeuux-universe mailing list
>> zeuux-universe在zeuux.org
>> http://www.zeuux.org/mailman/listinfo/zeuux-universe
>>
>> ZEUUX Project - Free Software, Free Society!
>> http://www.zeuux.org
>>
>>     
> _______________________________________________
> zeuux-universe mailing list
> zeuux-universe在zeuux.org
> http://www.zeuux.org/mailman/listinfo/zeuux-universe
>
> ZEUUX Project - Free Software, Free Society!
> http://www.zeuux.org
-------------- 下一部分 --------------
一个HTML附件被移除...
URL: <http://www.zeuux.org/pipermail/zeuux-universe/attachments/20100114/6d0050fa/attachment.html>