我读了一本指导销售消费电子的书，说商家应该尽量销售寿命不到一年的产品，因为耐用品不能算消费品，市场形不成需求，卖得越多越亏。这本书说：目前消费电子产品（手机、ＭＰ３、ＭＰ４、ＤＶＤ机）基本设计寿命都在一年左右，远远低于商用电子产品的三年到五年标准，正是反映了市场对短命产品的需求。寿命长的电子产品厂商会在竞争中退出。这书上也说这一点不止是适于电子产品，打个比方，销售耐穿的鞋子也会使卖家陷入困境，无法支付营销成本。打算做营销的产品中，应该避免有这类耐用产品。

我又读了一本书，叫地球责任手册什么的，说要采购耐用的电子产品，不要制造电子废物，说电子废物对环境影响很大，远大于一般垃圾。

这不是为难吗？这就等于说，买产品不能买广告了的，因为前面说了耐用品不能支持营销成本。

比如，现在我想买一个ＤＶＤ机，我知道一般ＤＶＤ设计用一年，一年多之后会坏。可是我又读到《个人电脑》说虽然电子产品如电路和外壳，质量好的可以用很久，但是ＤＶＤ光头的损坏是难以避免的，出于物理和技术限制，大部分情况下光驱在一年内就无法达到指标了。所以推理得：耐用ＤＶＤ机一定是可以较易更换光驱或光头的产品，因为别的部分可以做得好，光头无法避免比别的部分短命的命运。于是我到家电市场，问说有没有消费者可以换光驱或光头的ＤＶＤ机，人家都笑我，我网上Google一下也确实没这种东西。

所以，我既要对地球负责，不用短命电子消费品，又得在市场上找到一种能买的东西，那应该怎么办？我想一个办法是可以接ＵＳＢ光驱的ＤＶＤ机，这样就好换了，只是不知道这种东西有没有。其实我这个困难买所有电子消费品都有。现在找到做得耐用的电子产品真是困难。

我是ＩＴ外行，瞎看瞎问，问错了请谅。


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2010/10/26  <khufu在139.com>:
> 我又读了一本书，叫地球责任手册什么的，说要采购耐用的电子产品，不要制造电子废物，说电子废物对环境影响很大，远大于一般垃圾。
>
> 这不是为难吗？这就等于说，买产品不能买广告了的，因为前面说了耐用品不能支持营销成本。
>
> 所以推理得：耐用ＤＶＤ机一定是可以较易更换光驱或光头的产品，因为别的部分可以做得好，光头无法避免比别的部分短命的命运。于是我

如果你只是为了解决这个问题，很简单，因为中国的人力成本很低，随便到小区普通的家电维修点就可以更换光头了，而且基本只收一个光头的钱。

事实上就你这个问题而言，DVD 机的耐用价值是不大的，因为即便 DVD 机没有被淘汰，但 DVD 这种格式却已经被淘汰了。

至于说【寿命超过一年的耐用品不能支持营销成本】，这种说法很可笑很可笑，连论证推翻它的必要都没有。只举几个例子就够了：

1。Windows 很耐用，至少用 3-5 年，Office
也很耐用，绝对不止一年，微软所有产品都远远大于一年的寿命，但是微软仍然好好的活着，不论现在业界对微软怎么评价，微软仍然是个现金流非常良好，发展非常好的公司。事实上软件巨头
Oracle, Adobe 等等的所有软件产品，也没有一个是用一年就淘汰的。

2。大多数人的个人电脑一般拥有 3 年的寿命，但是电脑厂商并没有因此垮台。

3。空调，冰箱，热水器，电视机，等等大多数家电都拥有3年以上，甚至5-10年的寿命，不过家电品牌海尔，格力，美的，仍然都好好的活着。。。

尽信书不如无书，书上写的都是对的么？开好车的就一定是好人？
想到这些的话，你就释然了

在 2010年10月26日 下午11:49， <khufu在139.com>写道：

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> 我读了一本指导销售消费电子的书，说商家应该尽量销售寿命不到一年的产品，因为耐用品不能算消费品，市场形不成需求，卖得越多越亏。这本书说：目前消费电子产品（手机、ＭＰ３、ＭＰ４、ＤＶＤ机）基本设计寿命都在一年左右，远远低于商用电子产品的三年到五年标准，正是反映了市场对短命产品的需求。寿命长的电子产品厂商会在竞争中退出。这书上也说这一点不止是适于电子产品，打个比方，销售耐穿的鞋子也会使卖家陷入困境，无法支付营销成本。打算做营销的产品中，应该避免有这类耐用产品。
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> 我又读了一本书，叫地球责任手册什么的，说要采购耐用的电子产品，不要制造电子废物，说电子废物对环境影响很大，远大于一般垃圾。
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> 比如，现在我想买一个ＤＶＤ机，我知道一般ＤＶＤ设计用一年，一年多之后会坏。可是我又读到《个人电脑》说虽然电子产品如电路和外壳，质量好的可以用很久，但是ＤＶＤ光头的损坏是难以避免的，出于物理和技术限制，大部分情况下光驱在一年内就无法达到指标了。所以推理得：耐用ＤＶＤ机一定是可以较易更换光驱或光头的产品，因为别的部分可以做得好，光头无法避免比别的部分短命的命运。于是我到家电市场，问说有没有消费者可以换光驱或光头的ＤＶＤ机，人家都笑我，我网上Google一下也确实没这种东西。
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> 所以，我既要对地球负责，不用短命电子消费品，又得在市场上找到一种能买的东西，那应该怎么办？我想一个办法是可以接ＵＳＢ光驱的ＤＶＤ机，这样就好换了，只是不知道这种东西有没有。其实我这个困难买所有电子消费品都有。现在找到做得耐用的电子产品真是困难。
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为了地球，要爱护“不耐用”的消费品...
--
GaoZengqi
pgf00a在gmail.com
zengqigao在gmail.com


2010/10/26 <khufu在139.com>

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> 我读了一本指导销售消费电子的书，说商家应该尽量销售寿命不到一年的产品，因为耐用品不能算消费品，市场形不成需求，卖得越多越亏。这本书说：目前消费电子产品（手机、ＭＰ３、ＭＰ４、ＤＶＤ机）基本设计寿命都在一年左右，远远低于商用电子产品的三年到五年标准，正是反映了市场对短命产品的需求。寿命长的电子产品厂商会在竞争中退出。这书上也说这一点不止是适于电子产品，打个比方，销售耐穿的鞋子也会使卖家陷入困境，无法支付营销成本。打算做营销的产品中，应该避免有这类耐用产品。
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> 我又读了一本书，叫地球责任手册什么的，说要采购耐用的电子产品，不要制造电子废物，说电子废物对环境影响很大，远大于一般垃圾。
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> 这不是为难吗？这就等于说，买产品不能买广告了的，因为前面说了耐用品不能支持营销成本。
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> 比如，现在我想买一个ＤＶＤ机，我知道一般ＤＶＤ设计用一年，一年多之后会坏。可是我又读到《个人电脑》说虽然电子产品如电路和外壳，质量好的可以用很久，但是ＤＶＤ光头的损坏是难以避免的，出于物理和技术限制，大部分情况下光驱在一年内就无法达到指标了。所以推理得：耐用ＤＶＤ机一定是可以较易更换光驱或光头的产品，因为别的部分可以做得好，光头无法避免比别的部分短命的命运。于是我到家电市场，问说有没有消费者可以换光驱或光头的ＤＶＤ机，人家都笑我，我网上Google一下也确实没这种东西。
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> 所以，我既要对地球负责，不用短命电子消费品，又得在市场上找到一种能买的东西，那应该怎么办？我想一个办法是可以接ＵＳＢ光驱的ＤＶＤ机，这样就好换了，只是不知道这种东西有没有。其实我这个困难买所有电子消费品都有。现在找到做得耐用的电子产品真是困难。
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 On 10/27/2010 09:03 AM, Pan Shi Zhu wrote:
> 至于说【寿命超过一年的耐用品不能支持营销成本】，这种说法很可笑很可笑，连论证推翻它的必要都没有。

楼主说的是电子消费品，和你举的例子不是一个体系。又，就营销而言，我最近研
究Google营销，手上正好有一个Google电子营销书，上面确 实告诫营销顾问，说
用Google销售更换周期大于一年的产品不合适，一件消费品一年能卖出三遍的，适
合施放营销费。这条可能与非Google的 营销也有关系。虽然尽信书不如无书，但
是大家如果没有营销的经验，就先持批评态度（尤其是没有经验时就先可笑起来
了），也是偏颇。我举一个IBM M型键盘(Model M)的例子（请STWF）作为耐用型产
品伤害利润的案例，请你论证推翻一下。

ÓÚ 2010-10-26 23:49, khufu在139.com дµÀ:
>
> ÎÒ¶ÁÁËÒ»±¾Ö¸µ¼ÏúÊÛÏû·Ñµç×ÓµÄÊ飬˵É̼ÒÓ¦¸Ã¾¡Á¿ÏúÊÛÊÙÃü²»µ½Ò»ÄêµÄ²úÆ·£¬ 
> ÒòΪÄÍÓÃÆ·²»ÄÜËãÏû·ÑÆ·£¬Êг¡Ðβ»³ÉÐèÇó

ÎÒ¾õµÃ¡°ÊÙÃü²»µ½Ò»ÄêµÄ²úÆ·¡±Ò²²»ÊÇÍêÈ«Ö¸ÖÊÁ¿²»ÐУ¬Óò»ÁËÒ»ÄêÒÔÉÏ¡£Ó¦¸ÃÒ²°ü 
À¨³§¼ÒµÄһЩӪÏúÊֶΣ¬±ÈÈç¿ìËÙÍƳöÐÂÆ·£¬ÈÃÏû·ÑÕßÀ´Ö÷¶¯¸üл»´ú²úÆ·¡£¾ÍÏñ 
Æ»¹ûµÄiPodÖÊÁ¿Í¦²»´íµÄ£¬µ«ÊÇÆ»¹ûͬÑù׬µÃÅèÂú²§Òç¡£

如果我们估算是一年寿命的产品，那我保护的好，或者厂家一不小心没控制好寿命，让我使用了一年零三个月，那我岂不赚了三个月？如果用了两年，那就赚了一年？
觉得有些不靠谱，这个算法是不是有问题？

在 2010年10月27日 上午11:21，Mu Xianming <marsmxm在gmail.com>写道：

> 于 2010-10-26 23:49, khufu在139.com 写道:
>
>>
>> 我读了一本指导销售消费电子的书，说商家应该尽量销售寿命不到一年的产品， 因为耐用品不能算消费品，市场形不成需求
>>
>
> 我觉得“寿命不到一年的产品”也不是完全指质量不行，用不了一年以上。应该也包 括厂家的一些营销手段，比如快速推出新品，让消费者来主动更新换代产品。就像
> 苹果的iPod质量挺不错的，但是苹果同样赚得盆满钵溢。
>
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没那么复杂。买口碑好的、而不是便宜货。

我家的DVD机已经用了快十年了，平时放碟片仍然没什么问题。目前的主要问题是托盘经常弹出后自动回收，取放碟片不容易。我家的数码相机已经是第三代，第二代处于闲置，第一代已经送人，都没什么严重质量问题。

现在好的电子产品实际上都挺耐用的很（当然，你别指望零售价只是成本上面加一点点）。那本书我觉得有点扯淡。

2010/10/26  <khufu在139.com>:
>
> 我读了一本指导销售消费电子的书，说商家应该尽量销售寿命不到一年的产品，因为耐用品不能算消费品，市场形不成需求，卖得越多越亏。这本书说：目前消费电子产品（手机、ＭＰ３、ＭＰ４、ＤＶＤ机）基本设计寿命都在一年左右，远远低于商用电子产品的三年到五年标准，正是反映了市场对短命产品的需求。寿命长的电子产品厂商会在竞争中退出。这书上也说这一点不止是适于电子产品，打个比方，销售耐穿的鞋子也会使卖家陷入困境，无法支付营销成本。打算做营销的产品中，应该避免有这类耐用产品。
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光头是可换徳
在 2010-10-27 20:29:17，"Yongwei Wu" <wuyongwei在gmail.com> 写道：
>没那么复杂。买口碑好的、而不是便宜货。
>
>我家的DVD机已经用了快十年了，平时放碟片仍然没什么问题。目前的主要问题是托盘经常弹出后自动回收，取放碟片不容易。我家的数码相机已经是第三代，第二代处于闲置，第一代已经送人，都没什么严重质量问题。
>
>现在好的电子产品实际上都挺耐用的很（当然，你别指望零售价只是成本上面加一点点）。那本书我觉得有点扯淡。
>
>2010/10/26  <khufu在139.com>:
>>
>> 我读了一本指导销售消费电子的书，说商家应该尽量销售寿命不到一年的产品，因为耐用品不能算消费品，市场形不成需求，卖得越多越亏。这本书说：目前消费电子产品（手机、ＭＰ３、ＭＰ４、ＤＶＤ机）基本设计寿命都在一年左右，远远低于商用电子产品的三年到五年标准，正是反映了市场对短命产品的需求。寿命长的电子产品厂商会在竞争中退出。这书上也说这一点不止是适于电子产品，打个比方，销售耐穿的鞋子也会使卖家陷入困境，无法支付营销成本。打算做营销的产品中，应该避免有这类耐用产品。
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在 2010年10月26日 下午11:49， <khufu在139.com>写道：

> 说商家应该尽量销售寿命不到一年的产品，因为耐用品不能算消费品，市场形不成需求，卖得越多越亏。
>

这些言论通常都是建立在一些假设的理想化的环境下。这种假设如果成立，当然可以自圆其说。比如，产品寿命短，坏了之后用户还会继续购买你的产品。

考虑实际上的市场竞争行为与市场本身的变化，产品寿命控制只是营销中的一部分，不能简单地说短一些就好，长一些就不好。（不过我也认同应该把产品寿命归入应该考虑的因素当中）

产品不一定用坏才会更换。
你的产品的寿命比竞争对象的产品的寿命短，对于理智消费者来说，肯定认为后者在这方面更有竞争力。
……



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