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标题:[zeuux-universe] 开源之下的商业模式

2010年01月13日 星期三 16:20

leon.zhang flyingleon在126.com
星期三 一月 13 16:20:00 CST 2010

现在开源的浪潮不可阻挡,但是如何创造合适的商业模式却是个问题。
那Android为例,Android是一个非常有前途的平台,开放的模式给了大家很多想象力,框架的质量也很不错。很多大公司都把资源投入到上面。以大公司的能力,在Android上作出点差异化并销售软硬件平台比较容易。

但是小公司呢?小公司没有能力做差异化,自己的开发能力显然无法对Android形成优势。如果盲目跟踪Android很难形成竞争力。

在这个开源的时代,什么才是生存之道,欢迎大家讨论
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2010年01月13日 星期三 16:23

Vincent D vincnd在gmail.com
星期三 一月 13 16:23:22 CST 2010

做基于开源的APP,比如基于Android的

2010/1/13 leon.zhang <flyingleon在126.com>:
> 现在开源的浪潮不可阻挡,但是如何创造合适的商业模式却是个问题。
> 那Android为例,Android是一个非常有前途的平台,开放的模式给了大家很多想象力,框架的质量也很不错。很多大公司都把资源投入到上面。以大公司的能力,在Android上作出点差异化并销售软硬件平台比较容易。
>
> 但是小公司呢?小公司没有能力做差异化,自己的开发能力显然无法对Android形成优势。如果盲目跟踪Android很难形成竞争力。
>
> 在这个开源的时代,什么才是生存之道,欢迎大家讨论
>
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Vincent.D

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2010年01月13日 星期三 17:30

Bill Xu bill在zeuux.org
星期三 一月 13 17:30:10 CST 2010


leon.zhang 写道:
> 现在开源的浪潮不可阻挡,但是如何创造合适的商业模式却是个问题。
> 那Android为例,Android是一个非常有前途的平台,开放的模式给了大家很多想 
> 象力,框架的质量也很不错。很多大公司都把资源投入到上面。以大公司的能 
> 力,在Android上作出点差异化并销售软硬件平台比较容易。
>
> 但是小公司呢?小公司没有能力做差异化,自己的开发能力显然无法对Android 
> 形成优势。如果盲目跟踪Android很难形成竞争力。
>
> 在这个开源的时代,什么才是生存之道,欢迎大家讨论
好问题,我认为开源在国内一直没有很好的商业模式,欢迎拍砖。

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2010年01月13日 星期三 22:17

Ryan Duan duanpanda在gmail.com
星期三 一月 13 22:17:41 CST 2010

这个问题很值得探讨一下。

我认为当开源软件有了相当多的用户之后,会产生这样的需求:定制、功能扩展、培训、技术支持。一些公司和团体可以靠这些为生。大家觉得呢?

我看当前开源软件的商业模式就是,大公司为了利用社区的开发力量,开放源代码以吸引大家无偿贡献,吸引其他公司一起把蛋糕做大,达到推广和降低成本的目的。

首先,那样的需求会有多大?其次,要有多强的开发实力才可以做这些事?

比如要想靠定制Android,做差异化产品,显然需要相当强的开发能力,不是一般小公司能做的。但是仅仅是开发Android
applications,又跟开源有什么关系呢?或者说,又能从开源得到多少好处呢,还不是要跟着Google走,就好比做Windows
Mobile开发要跟着MS走,做iPhone开发要跟着苹果走一样。难道好处仅仅是授权费低一些吗?

我的另一个问题是:自由软件可以有什么样的商业模式?注意,我说的是free software,不是open source。

2010/1/13 Bill Xu <bill在zeuux.org>:
>
>
> leon.zhang 写道:
>
> 现在开源的浪潮不可阻挡,但是如何创造合适的商业模式却是个问题。
> 那Android为例,Android是一个非常有前途的平台,开放的模式给了大家很多想象力,框架的质量也很不错。很多大公司都把资源投入到上面。以大
> 公司的能力,在Android上作出点差异化并销售软硬件平台比较容易。
>
> 但是小公司呢?小公司没有能力做差异化,自己的开发能力显然无法对Android形成优势。如果盲目跟踪Android很难形成竞争力。
>
> 在这个开源的时代,什么才是生存之道,欢迎大家讨论
>
> 好问题,我认为开源在国内一直没有很好的商业模式,欢迎拍砖。
>
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2010年01月14日 星期四 10:02

pan shizhu pan.shizhu在gmail.com
星期四 一月 14 10:02:30 CST 2010

> 比如要想靠定制Android,做差异化产品,显然需要相当强的开发能力,不是一般小公司能做的。

没必要什么东西都差异化,虽然差异化是一种提法,一个简单的问题:如果每个人的浏览器都不同,那么浏览器的应用能普及么?

有些时候,作为平台产品,需要的恰恰是同质化而不是差异化。做手机,严格的说来也是做平台,跟做电脑没有太大本质区别,如果你生产一台电脑,不能兼容多数人用的软件,那么你就没有市场。

如果你生产一个 android 手机,不能使用别人标准 gphone 能跑的软件,那么你就没市场,从这个角度来说,平台级别的差异化有害无益。

我们现在所知道的,中国只有一个手机模式确实被人看见取得了巨大的成功,那就是MTK,而它的模式就是由一个公司研发硬件软件的方案,然后出售给所有的其他公司。正因为所有的山寨机高度同质化,他们才能取得空前的成功。如果不能如此,那么在此之上做的大量工作将不可复用,结果出来的是一大堆山寨品牌的用户体验不佳的手机。――而MTK平台使得有一个公司能够统一的负责最基础的用户体验,其改进就能够被用于所有的同平台手机。

android之所以是平台,就是如此,你只有符合这个标准,才是复用了这个平台的设计者为用户体验所做出的努力。所以,我不认为靠制作差异化的
android 能取得手机领域的成功。

> 我的另一个问题是:自由软件可以有什么样的商业模式?注意,我说的是free software,不是open source。

作为商业行为,或者说商业模式,我觉得很简单,你有了订单,你就可以做事情,就可以有利益,无论你的软件是 free 还是 non-free,对于
coder 而言,这并没有区别。如果有公司愿意为让你对 free software
相关的服务付费,那么你就去做,如果没有,那么你应当考虑的不是商业模式问题,而是市场营销模式的问题。

我一直觉得这是一个伪命题。为什么?因为我认为对于商业而言,你得先找到市场,培育客户,分析市场与客户需要什么,然后再去针对这个市场和客户生产你的产品。而不是先生产一个产品出来,然后坐在原地拍脑袋想什么样的客户会用它,凭空等待客户去上门。

“FOSS”这个概念仅仅是个产品,而不是市场,你只能针对一个市场指定商业模式,而不能针对一个产品指定商业模式。

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2010年01月14日 星期四 13:01

flyingleon在126.com flyingleon在126.com
星期四 一月 14 13:01:36 CST 2010

没有差异化就没有利润。
换句话说,所谓差异化就是你的竞争优势。

找不到竞争优势,就没有公司生存的空间。
如果世界上只剩下MS, google,apple,intel,mtk,大家还靠什么吃饭?



在2010-01-14?10:02:30,"pan?shizhu"?<pan.shizhu在gmail.com>?写道:
>>?比如要想靠定制Android,做差异化产品,显然需要相当强的开发能力,不是一般小公司能做的。
>
>没必要什么东西都差异化,虽然差异化是一种提法,一个简单的问题:如果每个人的浏览器都不同,那么浏览器的应用能普及么?
>
>有些时候,作为平台产品,需要的恰恰是同质化而不是差异化。做手机,严格的说来也是做平台,跟做电脑没有太大本质区别,如果你生产一台电脑,不能兼容多数人用的软件,那么你就没有市场。
>
>如果你生产一个?android?手机,不能使用别人标准?gphone?能跑的软件,那么你就没市场,从这个角度来说,平台级别的差异化有害无益。
>
>我们现在所知道的,中国只有一个手机模式确实被人看见取得了巨大的成功,那就是MTK,而它的模式就是由一个公司研发硬件软件的方案,然后出售给所有的其他公司。正因为所有的山寨机高度同质化,他们才能取得空前的成功。如果不能如此,那么在此之上做的大量工作将不可复用,结果出来的是一大堆山寨品牌的用户体验不佳的手机。――而MTK平台使得有一个公司能够统一的负责最基础的用户体验,其改进就能够被用于所有的同平台手机。
>
>android之所以是平台,就是如此,你只有符合这个标准,才是复用了这个平台的设计者为用户体验所做出的努力。所以,我不认为靠制作差异化的
>android?能取得手机领域的成功。
>
>>?我的另一个问题是:自由软件可以有什么样的商业模式?注意,我说的是free?software,不是open?source。
>
>作为商业行为,或者说商业模式,我觉得很简单,你有了订单,你就可以做事情,就可以有利益,无论你的软件是?free?还是?non-free,对于
>coder?而言,这并没有区别。如果有公司愿意为让你对?free?software
>相关的服务付费,那么你就去做,如果没有,那么你应当考虑的不是商业模式问题,而是市场营销模式的问题。
>
>我一直觉得这是一个伪命题。为什么?因为我认为对于商业而言,你得先找到市场,培育客户,分析市场与客户需要什么,然后再去针对这个市场和客户生产你的产品。而不是先生产一个产品出来,然后坐在原地拍脑袋想什么样的客户会用它,凭空等待客户去上门。
>
>“FOSS”这个概念仅仅是个产品,而不是市场,你只能针对一个市场指定商业模式,而不能针对一个产品指定商业模式。
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2010年01月14日 星期四 13:34

Bill Xu bill在zeuux.org
星期四 一月 14 13:34:20 CST 2010

> 比如要想靠定制Android,做差异化产品,显然需要相当强的开发能力,不是一般小公司能做的。但是仅仅是开发Android
> applications,又跟开源有什么关系呢?或者说,又能从开源得到多少好处呢,还不是要跟着Google走,就好比做Windows
> Mobile开发要跟着MS走,做iPhone开发要跟着苹果走一样。难道好处仅仅是授权费低一些吗?
>
> 我的另一个问题是:自由软件可以有什么样的商业模式?注意,我说的是free software,不是open source。
>   
自由软件的商业模式和开源基本类似,也是靠服务,从最早的RMS卖Emacs拷贝、提 
供GCC移植服务到现在的RedHat公司,都差不多。此类商业模式获得成功的前提是 
所在的国家/地区要有良好的竞争环境,要遵守版权法等,因此我了解到的在美 
国、欧洲要好一些,在中国总体上此类业务进展缓慢。

大家在考虑商业模式的时候,必须想清楚,对于公司和客户来说,自由/开源不是 
目的,仅仅是手段,而且是手段之一。自由对于FSF、自由软件组织、支持者等, 
自由开源才是目的。

搞清楚这个区别,就不会提出“开源之下的商业模式”这个问题了。核心是要找到用 
户/客户的需求,然后更好地用自由/开源软件提供商业目标的支撑。需要反过来想。


> 2010/1/13 Bill Xu <bill在zeuux.org>:
>   
>> leon.zhang 写道:
>>
>> 现在开源的浪潮不可阻挡,但是如何创造合适的商业模式却是个问题。
>> 那Android为例,Android是一个非常有前途的平台,开放的模式给了大家很多想象力,框架的质量也很不错。很多大公司都把资源投入到上面。以大
>> 公司的能力,在Android上作出点差异化并销售软硬件平台比较容易。
>>
>> 但是小公司呢?小公司没有能力做差异化,自己的开发能力显然无法对Android形成优势。如果盲目跟踪Android很难形成竞争力。
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