华为高管解读全球策略：以研发消灭批评与谣言!!

据7月14日消息，在最近的德国慕尼黑一场订单大战中，华为无线产品部门最终获胜，回击了许多当地批评家的责难。

  上周，在华为的的移动用户大会上，华为无线产品部门总裁万彪(音译自Wan Biao)与部门副总朱潭(音译自Zhu Tan)告诉媒体：与最初杀入电信市场的形象相比，华为如今面貌已经大变。朱潭感叹说：“十年前，没人知道华为，也没有人相信华为。现在，所有人都相信我们，与竞争对手相比我们有更好的技术。”

  在批评中艰难成长

  在开拓国际市场时，对华为的责难已经是司空见惯的事。最典型的批评是华为靠价格战争夺市场，给运营商提供免费试用产品，利用银行对供应商进行无限制的融资。对此问题万彪回答说：“华为向供应商提提供融资一事无可奉行，对于财务上的问题，我不适合回答。”

  朱潭则驳斥了”价格战“一说，他表示：“我们不只用价格赢得订单，我们大部分的优势在于技术和产品质量。”对向运营商提供免费试用产品一事，朱潭回答模糊：“它们是否付了钱……这事情很难说清楚。我们不能说他们付了钱还是没付钱，因为很复杂。”

  但是朱潭强调，华为没有任何规定允许向运营商提供产品免费试用，他说：“我们要赚钱，这就是政策。”

  技术的领导者还是追随者 ？

  加拿大的Telus公司是华为的关键客户，它们正在布置HSPA网络，设备由华为和诺基亚西门子提供，公司计划不久的将来升级到LTE。

  TELUS首席技术官Ibrahim Gedeon也参加了德国华为大会，它之前在北电任职达17年之久，他承认说，最初选择华为做为最大的供应商的确不太容易。

  Ibrahim Gedeon说：“华为因为对北电的光纤和思科的路由器进行反向设计而闻名。但通过对产品进行评估后，我对它的自主研发的射频设计印象很深刻。”

  这是不是意味着华为已经不再是一家技术追随者呢？

  Gabriel Brown公司的分析师Heavy Reading说，在无线接入领域，华为通过SingleRAN使自己与无线技术领导者并驾齐驱。

  SingleRAN解决方案使运营商能够实现各种制式移动网络的全面融合，包括基站、基站控制器、站点及运维等。它能构建简单和统一的移动网络，用一张网就能同时提供 GSM，WCDMA和LTE等多种网络制式的服务，同时只需要进行简单的软件配置，就能根据不同的话务模型调整GSM或WCDMA的容量，帮助运营商实现网络价值最大化。

  Heavy Reading还说：“华为在SingleRAN概念上是一个领导者，而不再是一个快速跟随者，他逐渐扮演了一个主要的全球供应商角色。”

  专访华为营销主管 Charles Huang ：

  问： 在过去五年中，华为在电信领域取得了惊人地成长，现在在许多电信产品的市场份额中，华为已经位居前三甲。到底是什么原因促使公司飞速成长的呢？成为第一名华为还需要多长时间？

  答： 在许多领域，我们至今不是第一名。我们离成功还很遥远。相比于竞争对手，我们依然不够好，还有许多东西要学习，尤其是在管理方面。

  我们之所以获得惊人的增长主要有几个原因。

一，我们坚持客户为本的战略，所有的组织，流程和文化都是以客户为导向的。

二，我们的增长是基于创新性产品和创新性解决方案。2008年，华为是专利申请最多的公司。

三，高速增长主要是因为我们对客户需求的快速响应，我们有一套流程和规定来确保最快获得结果。

  在深圳的总部之外，我们还有14个研发中心，拥有4万名员工，它们散布在全世界。

  问： 在不稳定的经济环境下，华为能否保持目前的增长速度呢？全球性的危机有没有给你们带来阻碍？

  答： 当然，金融危机会对电信业务带来了些影响，但我们认为这是短期影响。换个角度来看，金融危机对电信业务也有有利的一面。

  在发达地区与新兴市场，无论是用户还是企业，它们的需求都坚挺而且保持增长，因此金融危机的影响是短期的。比如说新兴地区，还有许多的用户没有手机，在发达的地区，宽带与互联网需求持续增长，数据在未来十年内都是一个增长点。

  对电信行业来说金融危机不会太糟糕，因为与人沟通是人的基本需求，另外，对于大多数人来说，通信开支只占总开支的一小部分。

  我们还认为金融危机对电信业会有有利一面，因为企业会更多地聚焦于削减成本，提高效率。

  问： 这是不是说，在经济气候的左右下，为了一些更好的交易，更多的企业希望换换供应商？

  答： 从当前的经济形势来看，我可以确信更多的运营商希望引入新的供应商，因为新的供应商对它们有利，可以帮助它们降低总成本。

  问： 这几年一直有谣言说，华为从事间谍活动，不知这对华为的业务开展有何影响？

  答： 华为的确被谣言困扰。首先我要声明一点，华为是100％的未上市企业，没有第任何第三方持有华为股份。

  我真的十分不解，说我们与军方有联系的谣言到底有何凭据。有些人说，因为我们的创始人曾在军队服役过，所以我们与军方有联系。

  如果真按这种逻辑推论，那么以色列的所有公司全都与军方有联系，因为在那里为军方服务是一种义务。如果这种逻辑真的正确，那么世界上60％的企业都将与军方有联系，这真是十分可笑的。

  另外，我们的客户十分相信华为，它们也非常理解华为。对于一些不理解华为的人，我们也持开放态度，毕竟，由于缺乏交流，他们可能会误解我们。我们非常欢迎误解华为的人前来参观，看看我们到底是怎样的。

  问： 英国与美国都对这事很敏感，你觉得谣言是从哪里来的？

  答： 我们真的不知道谣言是哪来的。在华为我们非常开放和真诚，我们也欢迎媒体与记者到总部来。华为倾注巨大的资源于研发，然而还是有一些人说华为用了思科的研发团队来进行反向设计。我们又如何对这种谣言做出回应呢？

  华为对于研发和知识产权十分尊重。我们本身就是全球知识产权主体的重要成员，严格遵守法律与相关的规定。我们也与世界上许多供应商签署了交叉授权协议，比如诺基亚西门子和爱立信，所以我们可以共享专利……如果需要，我们也会付钱。

  每年，我们都将10％的营收投入到研发中，去年就投了20亿美元。

  问： 华为研发部门的年增长率是多少？

  答： 今年，我们已经有4万名研发人员，照我估计，大概每年会增加4000-5000人。