SOSEO宝贝描述怎么写

SOSEO自媒体博客在上一文中说到高转化的宝贝描述布局，今天更进一步告诉大家宝贝描述怎么写，应该从那些点下手，寻求差异化和最好的卖点。

宝贝描述写作要点一，把产品转化成为价值主张

1. 在写宝贝描述文案的时候一定要记住一点，人们购买的不是产品，而是满足需求的解决方案。
2. 这些需求可能是实现功能（让你去做以前做不了的事情）、节省时间、节约金钱，或者是感情上的（如何更加美、有归属感和安全感）。

正是因为人们有需求和欲望所以宝贝描述写作的时候，不要把宝贝描述当成产品描述（即使它在你心目中是个产品描述），而要把产品转化成为价值的主张促使我们购买产品。

宝贝描述写作要点二，寻找缺口

在宝贝描述的时候，你可能发现很多卖点和亮点都被很多人写过或者同质化非常严重，发现自己没什么好些。

事实每个产品都可能会解决多个需求。但是，需求和产品之间存在缺口。你需要填补这个缺口，把你提供的解决方案和每个需求联系起来。

SOSEO告诉你如何寻找产品缺口，填补这个缺口的方法就是价值主张（proposition）。价值主张是对潜在客户的需求提出解决方案的途径：“这个东西是怎么样满足你的需求的、”

没有人会买一个坚硬的手持工具。他们买的是“在狼出现前，如何在更短的时间内切割下更多的肉”或者“怎么样获得更多的兽皮帮助家人过冬”。这些都是价值主张。

任何给定的问题都可能有许多解决方案。这些解决方案可能都很好，但只有最好的价值主张才能获得成功的宝贝描述。

宝贝描述写作要点三，打消你卖产品的想法

打消你卖的是产品这种想法，要想着“我卖的是价值主张”。你的产品和服务本身没有价值。

人们并不关心产品和服务，他们只关心自己手上的问题。你的宝贝描述工作就是展示你的价值主张，即你的产品怎么样解决他们的问题。

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