【转载】乞讨也需要营销

    营销是个很重要的学问。做得好，能立马让你的公司飞黄腾达。

    一个乞丐，乞讨好像没有什么成绩。这时有两个人找到了他，要帮他策划一下。他们做了一张牌子放在了广场上，上面画着从猿猴到人的进化过程，接着让乞丐站在了中间，表示自己还没有完全进化到人类，请大家帮他进化。这一创意引来了不少路人的围观，结果他成功乞讨到了 63.25 欧元。

    国内也有类似比较有意思的例子。

    叫化子的成功其实背后蕴藏着深刻的道理：现在是眼球经济，注意力经济，谁有个性，谁有特色，谁就能吸引大家的目光，谁就能把哗哗的人民币吸引过来。

    宣忠的创意工作室开办了半年多，正经的生意没几个，尽来一些莫名其妙甚至是啼笑皆非的业务。这不，刚一上班，一位衣冠不整、蓬头垢面的乞丐就堵上门来，要求帮他策划策划。

    “ 宣经理你好，我以前是个老板，但做生意赔了，房子也抵了，老婆也跑了。干老板多年，除了有点脾气，什么本事也没有，现在只好乞讨为生。不过现在乞讨这个行业，门槛太低，竞争太激烈，所以想让您帮我出出主意，提高一下我的乞讨业绩 。”
    “你都混成叫化子了，还讲究什么业绩！”
    “人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。”
    “那好吧，就冲你这精神，我也接你这活了。”
    那人很高兴，“ 我现在没钱付给您咨询费，等我挣了钱，我再给你。您看我现在应该怎么办？”

    “ 走差异化乞讨路线，” 宣忠思考了一下，“ 您看，您要在乞讨业有所建树，就得先有个品牌。您贵姓？”
    “姓李。”

    “ 叫化李，你看这个名字还可以吧？”
    “ 不错不错，挺好听。”
    “ 你有没有固定经营场所？也就是你有没有固定乞讨的地方？”
    “ 有啊，我一般在人民广场，那人多。”
      “ 你呢，以后每天就在人民广场守着，手里拿个碗，碗里先放上个一块八毛的，在你前面立个牌子，上面写上‘ 叫化李’ 。这样你就与其他乞讨人员不一样了，你已经有了自己的品牌。” 宣忠喝了口水，接着说：“ 有了自己的品牌，这还不够，你必须在乞讨方式与竞争者区别开来，你必须差异化经营。让别人觉得你有个性，有特色，就是和别人不同。 以后不管什么人给你钱，你只许收人家五毛。你还像过去一样，面对熙熙攘攘的人流，拿个碗，伸向人群，嘴里做着广告：行行好吧！行行好吧！ 我估计大多数人连看你一眼都不看，躲着就过去了。你别泄气，这是正常现象，不要奢望把所有的人都变成你的客户。记住了，我们只为一部分人服务，要找到我们的目标客户群。”

    叫化李有点不明白。“ 我岂不是要的更少了？不行不行。”
    “ 老李，不，叫化李，你听我说，你要想在乞讨业有所突破，你必须按我的话去做，刚开始是有点损失，但你和其他的乞讨者不同了。你想想，当你找五毛钱给人家的时候，那人是什么感觉，估计那人手里拿着那五毛钱，站在那得愣一会，‘ 怎么回事，要钱的还带找钱的’， 你相信不相信，回家他就把这事宣扬出去。”
    “ 那个给你两毛的家伙就更惊诧了，估计当时他就得跟你翻脸，‘ 什么，你有没有搞错，你这还有最低消费？我问问你，你还是叫化子吗？’ 回去，他也要为你宣传宣传的。”
    “ 这些人都免费为你宣传，免费为你做口碑广告，你想想，你的知名度增加了，无形资产就增加了，现在这个年代，是注意力经济年代。你只要聚集了人气，就不愁不来钱。”
    “ 真的？那我就试试。”

    乞讨事业蒸蒸日上。

    过了两个星期，宣忠来到人民广场找叫化李。一进广场，老远就看到在广场一角围了一群人，挤进去一看，中间果真是叫化李。在他面前，立着一个牌子，上书：著名职业乞讨师 ------ 叫化李。旁边还放着一本无家可归人员登记证。叫化李正忙着收钱，找钱。人群中有位中年妇女说 “嘿，我们家那位回来跟我一说，我还不相信，天底下还有这样的叫化子，只收五毛，多了还不要，到这来一看，还真是，您看人家这个乞讨，还真够职业。”

    旁边一个小伙子气不过了，“ 我还不相信，有人会见钱不眼开的。” 说着，走上前去，拿出一张 100 元的大票来，递给叫化李，“ 看你挺辛苦的，别找了。” 叫化李忙把他拉住，一边数出一堆毛票来塞给他，一边说：“ 谢谢大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，欢迎您下次再来。” 围观的人看到这场景，竟然鼓起掌来。宣忠看到这里，觉得很满意，也没和叫化李打招呼，便从人群中钻了出来。

    简单现象有深刻道理。 诚信服务。

    过了两三天，一个雨天，叫化李来了。“ 宣经理，多谢您的策划，我现在的乞讨事业蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出空过来看你。”
    “ 宣经理，你说也怪了，那几个和我一同在人民广场乞讨的，长的比我惨，可他们一天却要不来几个钱。”
    “ 这你就不懂了，麦当劳的老板曾经说过，不要以为麦当劳是经营快餐的，其实麦当劳是经营房地产的，通过做餐饮，把一个个好地方都给占了。你也一样，不要以为你是经营乞讨业的，你其实是经营娱乐业的。你在乞讨的同时给大家带来新奇和快乐。”
    “ 真的？没想到我的工作这么崇高。”
    “ 对！” 宣忠见有人能听明白，说得就更来劲了，“ 现在是眼球经济，注意力经济，谁有个性，谁有特色，谁就能吸引大家的目光，谁就能把哗哗的人民币吸引过来。简单的现象的背后其实都蕴藏着深刻的道理 ! ”
    “ 好，我回去继续搞我的眼球经济， 娱乐产业。”

    过了 几天，宣忠在当地的一个地方性小报看到了一篇报道，题目是《一个具有职业道德的叫化子》，宣忠看完之后，心想，这个叫化李，现在已经出名了，我应该找他收点策划费。于是宣忠就来到人民广场去找他，老远就看到广场一角围了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，挤进去一看，虽然地上放的牌子还是叫化李，可人已经换了一个人， " 叫化李呢？” 宣忠问那人。
    “ 你问我老板啊？你去百货大楼门口找他吧。”
    “ 他去那儿干嘛？”
    “ 他说要在百货大楼门口开个分店。我是他雇来的，在这看着老店 ...... ”