从知识产权看“山寨机”的创新（二）

二、“山寨机”兴起的原因

媒体和大众的目光往往停留在山寨机的表象之争，缺乏对其背后起因的敏锐洞察和理性分析。事实上，山寨机的兴盛是市场选择的结果，而市场选择又是三项因素合力推动的：商业模式的成功运用、技术的发展创新及广阔的消费需求。

  （一） S 曲线理论：一种成功的商业模式

山寨机最大的芯片供应商——联发科（英文简称 MTK ）因被唤作“黑手机之父”而臭名远扬，但却很少听到其涉嫌侵犯他人知识产权的报道，相反却越发强大。 [1] 那么，它是如何做到的，就非常值得细心解读。

这家台湾企业前身为从台湾联华电子股份有限公司（简称台电）集成电路设计部门独立出来进行自主创业的多媒体小组，自 1997 年正式成立联发科以来，一直以生产 CD-ROM 芯片等光存储产品为主营业务。 2001 年 7 月，联发科在台湾证券交易所上市。刚刚挂牌，股价即以惊人的速度猛涨，从最低点时的 230 元台币涨到 783 元台币，成为台湾一代“股王”，其光存储芯片市场占有率也随之位居全球第一。

联发科创始人兼董事长蔡明介先生曾这样描述联发科成功的原因：“当时，联发科切入 CD-ROM 芯片市场后，最充分发挥的就是台湾厂商降低成本的竞争优势，把 CD-ROM 芯片从原来的三颗整合到两颗，后来又缩减到一颗，倍速不断提升，价格不断降低，使得联发科的产品占有率不断提升，超过 60% 。接着趁胜介入 DVD 播放的 CD-RW 市场，尽管此前已有索尼等公司研发多时，但联发科依然发挥低成本的优势，成为领导者之一。” [2]

蔡明介将这一成功的商业模式形象地描述为“ S 曲线”理论：即在集成电路（英文简称 IC ）设计这样的知识密集型产业中，一个产品从发展初始到最终阶段会经历“ S ”型的生命线。若以时间为横轴，以市场规模为纵轴，一个新技术的发展，会从左下角到右上角形成一个类似 S 型的曲线。在 S 曲线的前段，产品的功能改进速度在不断提升，而到后段后，产品功能提升空间减少，成本竞争力显得更为重要。“在这点上，亚洲企业、尤其是小企业 , ，有大公司难以比拟的优势。”蔡明介表示。 [ 2 ] 联发科正是利用自身优势，抓住了切入市场的时机。后来，联发科将光存储领域的成功模式原封不动地搬到了无线通信（手机）芯片领域，接下来的故事业界已熟知。

这位台湾“ IC 设计教父”的话或许应该引起中国内地信息产业界的集体注意。很多世界级企业虽然对诸多产品早就进行了研发，却在 S 曲线的一半，甚至 1/3 时就退出市场。在芯片领域这样的例子不胜枚举；而在整机领域，手机行业的西门子、飞利浦也“贡献”了很好的例子。处于赶超状态的中国企业，应该考虑如何才能让技术领先者让出已有份额。

（二）“一站式”技术方案

除了选择最佳的时机切入市场，还必须持有“杀手锏”。 联发科的“杀手锏”就是价格 + 功能。价格和功能的优势必须依赖好的技术。蔡明介为进入无线通信领域四处寻找人才，终于从美国硅谷的 Rockwell 公司找到了据称是当时华人圈里可以带队开发手机基带芯片的二人之一——徐至强。徐至强现在是联发科 6 位副总经理中唯一一位资深副总经理，他对联发科通信业务的发展壮大可谓功不可没。 2001 年， MTK 正式成立专门小组进行无线通信芯片的研发。 2003 年年底， MTK 基带芯片研发成功。

MTK 基带芯片的特点就是所谓“一站式”（ Turnkeysolution ）技术解决方案。该技术方案将彩屏、 MP3 、 MP4 、和弦铃声、拍照、录像、蓝牙、触摸屏和 USB 等多媒体应用都做到一块 PCB 电路板上，配上 LCD 、电池、摄像头、键盘和外壳就可以使用。过去传统芯片企业只单纯卖芯片，其他所有东西都由下游企业自己做，因此下游企业本身需要维持一个很大的研发团队，且开发速度较慢。随着市场进入 S 曲线的中段后，产品开始拼推新速度和价格。一站式模式，正好适合这一阶段，将芯片销售给客户的同时搭配以软件，解决了手机厂商的技术难题，在此基础上对外观上稍作设计，便可快速地推出手机产品，大大降低了下游企业的研发成本，减少了对国际芯片厂商的依赖。因此， MTK 已经帮手机厂商做了 80 ％的工作，手机厂商要做的就是将精力投入到手机外观设计、渠道建设等擅长的事情上。

（三）广阔的消费需求

有资料显示，中国的手机市场是全球最大的市场，占其份额的 10%-12% 。在手机产业链中，正规品牌手机从策划到最后投入市场，一般需要半年到 10 个月的时间，而中国的用户是最有体验感的用户，中国人的换机频率是全球最快的，山寨机厂商正是抓住了这一巨大的消费群，在短时间内源源不断地推出新产品，满足嗷嗷待哺的市场需求。

对于老百姓而言，手机只是通讯工具，只要能发短信和打电话，有些娱乐功能就行了。同时，声势壮大的“ 80 后”、“ 90 后”一代年轻消费群，秉持“时下最流行”的消费理念，喜欢追随新鲜、前沿的消费潮流，看重产品的个性化。对他们来说，手机不仅仅是通讯工具，而且是时尚的炫耀品。

在这样一种消费观念下，加之手机的核心技术已趋向成熟，门槛已经降低，不再披着高科技的神秘外衣，而是像精品店里琳琅满目的小饰品一样，凭借炫酷时尚的外形、丰富实用的功能来招揽顾客。